石油及醫藥化工用戶(hù)如何選擇購買(mǎi)儀器

    筆者本人從事石油及醫藥化工分析儀器17年了，自2004年起在儀器設備工廠(chǎng)先后從事了裝配、技術(shù)、客服、線(xiàn)下銷(xiāo)售、線(xiàn)上銷(xiāo)售等多個(gè)崗位，期間形成了豐富的市場(chǎng)與技術(shù)經(jīng)驗。本人無(wú)論是做技術(shù)工作還是銷(xiāo)售工作，心中總帶有研究的想法。目前就職于上海頎高儀器有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部，今天特此更各位石油及醫藥化工用戶(hù)們簡(jiǎn)單分享下相關(guān)行業(yè)情況及如何選型購買(mǎi)經(jīng)驗：

一、中國石油及醫藥化工分析儀器現狀

   由于中國改革開(kāi)放較晚，工業(yè)發(fā)展歷史較短，中國石油及醫藥化工分析儀器也發(fā)展滯后于發(fā)達國家。目前超duan端精密儀器基本上是美國、日本、德國等其他歐洲國家壟斷，我國正在努力提升進(jìn)步中。對于石油及醫藥化工分析儀器來(lái)說(shuō)，自動(dòng)型儀器目前整體穩定性可靠性欠佳。此時(shí)您就可以理解為什么國家標準中大多是是以手動(dòng)裝置為撰寫(xiě)的，而且聲明手動(dòng)為仲裁方法，自動(dòng)型儀器的精密度與可靠性未作闡述。整體來(lái)講，*儀器主要是軟件功能強大，測試精密度和重復性較好，當然造價(jià)成本也不低。目前國內石油及醫藥化工分析儀器有的品類(lèi)指標儀器與進(jìn)口差距也會(huì )越來(lái)越小了。

二、如何選擇進(jìn)口儀器與國產(chǎn)儀器

   對于預算充足、對測試結果準確性與重復性要求較高、儀器智能化程度較好的客戶(hù)們，個(gè)人建議選擇進(jìn)口品牌。反之，選擇國產(chǎn)品牌。

三、如何選擇國產(chǎn)手動(dòng)和自動(dòng)型儀器廠(chǎng)家

   首先選擇國產(chǎn)儀器廠(chǎng)家，主要是選專(zhuān)業(yè)和靠譜的。專(zhuān)業(yè)性體現是廠(chǎng)家對儀器本身以及應用測試比較懂，后期可以更多的增值服務(wù)。

靠譜性體現是廠(chǎng)家對儀器宣傳不夸大其詞，比如個(gè)別廠(chǎng)家自動(dòng)型說(shuō)成全自動(dòng)型儀器，質(zhì)保3年或5年等等，儀器實(shí)際品質(zhì)與售后服務(wù)并不相符。還有一點(diǎn)廠(chǎng)家僅僅是通過(guò)三維圖來(lái)作為產(chǎn)品宣傳并非有實(shí)物做過(guò)的照片，shou次試驗品的儀器穩定性與可靠性可想而知。

   其次選擇手動(dòng)還是自動(dòng)型儀器，主要考慮因素如下：

    1、查下您要測的樣品應該遵循試驗方法的國標，它是手動(dòng)還是自動(dòng)裝置描述。

    2、部分手動(dòng)儀器雖然操作麻煩，但精確度和穩定性其實(shí)高于自動(dòng)型儀器。因為自動(dòng)型儀器結構復雜，若廠(chǎng)家沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(cháng)期老化和效驗，儀器的可靠性與穩定性是需要評估的。另外目前新材料的發(fā)展讓部分樣品成分改變很多，特性也不同，很容易讓自動(dòng)型儀器傳感器無(wú)法有效捕捉。有必要的情況下，要將樣品寄給廠(chǎng)家，發(fā)貨前做調試試驗，這樣更有利于儀器到現場(chǎng)后長(cháng)期使用。